小米加強運營商渠道 聯通包銷1500萬臺
【財新網】（記者 覃敏）6月15日，中國聯通與小米公司在北京召開發佈高雄小額借款會，公佈瞭最新的合作戰略：小米將與中國聯通展開全渠道、全終端合作。雙方預計，2016年，中國聯通全渠道銷售小米終端1500萬臺，小米品牌終端進駐聯通營業廳不少於1萬傢。同時，小米首批向聯通營業廳提供品牌專區100個。新光銀行信貸利率?
雷軍在發佈會上表示，在過去四年多的時間裡，小米很專註地做瞭互聯網品牌，做瞭手機電商，到今天為止，小米超過三分之二的手機是在網上零售的。在這樣一個大策略下，小米的的確確面臨瞭成長的壓力，小米在電商上占的比例已經非常高，拓展渠道已經成瞭必然。
雷軍稱，現在的小米不僅要自己認認真真做好電商，同時要把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的，跟各方真正深入地合作。在過去的四五年，小米是一個非常小的公司，隻能專註做好自己的事情。現在，小米應該變為主動合作。
小米與中國聯通合作，有利於其快速拓展線下渠道。中國聯通擁有3萬傢自有營業廳，其中高產能終端零售的連鎖化營業廳的規模超過1萬傢，還擁有23萬傢專屬社會渠道和具備專業化終端分銷職能的沃易購B2B平臺。
此外，雙方的合作不僅局限於手機，小米生態鏈上其他品類產品也將入駐中國聯通各大營業廳。在今天的發佈會現場，體驗區裡除瞭手機，小米電視、小米盒子、小米路由器、小米空氣凈化器、小米插線板、米傢IH壓力電飯煲、小米攝像頭、小米手環2都一一在列。
盡管自2014年國資委要求壓降成本之後，運營商渠道補貼減少，但運營商渠道仍是各大手機廠商不可忽視渠道之一。利用運營商渠道，手機廠商尤其是互聯網手機廠商，能夠迅速在全國鋪開。今年，金立、樂視等信貸試算表excel手機廠商都與運營商簽訂瞭戰略合作協議，譬如中國聯通計劃今年向金立開放1萬傢營業廳，實現金立品牌終端全面上櫃，共同銷售1380萬部終端。
小米內部人士告訴財新記者，以前，小米與聯通隻是很淺的產品銷售合作，現在是全渠道、全品類且還有專屬定制的產品合作，可以說是更深層次的合作。“未來，小米希望和更多的運營商開展類似合作。”
運營商渠道之外，小米還在拓展自己的自營渠道，將原來隻有體驗、維修功能的小米之傢增加銷售功能，幫助小米在線上線下同步發售產品。小米市場品牌副總裁魏來介紹，“現在，小米之傢已經開瞭25傢，有的是從原來寫字樓裡搬出來，有的是在商場新建。估計6月底會開到30傢，今年年底會拓展到50-60傢。”據小米官方披露，截至5月，小米之傢線下零售店平均客單價超過1300元。
一位在小米的競爭對手公司負責渠道運營的高層告訴財新記者，小米現在逐步取消瞭與國代商的合作，希望走省包或直供模式。但到底怎麼走、哪些渠道會合作，都還看不清晰。
不過，該人士認為，小米一直擅長的是互聯網營銷，在電商上有經驗和優勢。現在小米是遇到瞭困難之後轉向線下渠道，“這是一種被動的選擇，做起來往往會比較難”。
2015年下半年以來，“小米銷量下滑”“小米在走下坡路”“小米的電商模式已經不行瞭”，類似聲音不絕於市。小米董事長雷軍在2016年1月公佈瞭2015年成績單：中國市場銷售超過7000萬臺手機。這一低於市場預期的數據促使唱衰聲更為激越。2016年以來，小米發佈瞭小米5、小米Max等產品，仍未贏回市場對它的信心。
雷軍稱，小米過去四年的超高速成長的確帶來瞭一些問題，但是這隻是爬坡過程中的溝溝坎坎而已，小米要大膽地邁過去。而且，經過過去半年、一年的調整，小米已經有非常清晰的邁過去的方法和結論。
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